7 pensamentos para o sucesso

Por Raúl Candeloro
Diretor da Venda Mais

Brian Tracy é um dos meus autores favoritos. Entre seus vários livros e áudios, gosto especialmente do Maximum achievement (Conquista máxima – acredito que ainda não foi traduzido para o português). Ele também possui uma coleção de CDs para ouvir no carro que fala sobre técnicas avançadas de vendas e outra que diz respeito à academia do sucesso.

Hoje, quero aproveitar todo esse conhecimento para compartilhar com você uma adaptação que fiz dos sete pensamentos que, segundo Brian, todo profissional deve ter se quiser realmente alcançar o sucesso:

1 Fique sério – Falando de maneira bem franca e direta: pare de enrolar. Decida alcançar o sucesso. Você já deve ter pensado em tê-lo e sonhado com a boa sensação do reconhecimento e recompensa financeira. Todo mundo que possui sucesso, um dia, teve a iniciativa de ir até o fim, que dá a quem toma essa decisão um poder extraordinário. As coisas começam a acontecer de maneira diferente quando decide ser o melhor de sua equipe, empresa, estado ou país. A vida passa rápido e, se você quiser ter sucesso, pare de enrolar e leve seu trabalho realmente a sério.

2 Identifique o que pode estar limitando seu sucesso – Se falarmos especificamente sobre vendas, poderemos usar o CHA das vendas como referência. Você possui conhecimentos que precisa saber, habilidades que deve praticar e atitudes que tem de dominar. Descubra em que pode melhorar. Seja franco, sincero e honesto. Todo mundo pode fazer algo de maneira mais satisfatória – seja planejar, prospectar, abordar clientes, descobrir o que ele/ela precisa e como fazer mais negócios, apresentar propostas, negociar, fechar e atender na pós-venda. Sempre dá para melhorar alguma coisa. Em vendas, tudo que você melhora, aumenta seu faturamento. Se tivesse de definir uma área que precisasse aprimorar, qual seria?

3 Junte-se aos melhores – Quem são eles? Aqueles que têm conhecimentos, habilidades e atitudes complementares as suas. Pessoas com as quais você pode aprender a fazer, pensar e sentir. Procure estar próximo de indivíduos que possuem metas e objetivos e estão tentando realizar algo com suas vidas, além de terem aspirações. Ande com águias, não com galinhas. Afaste-se de pessoas negativas, corvos ou vampiros energéticos. Aquelas que reclamam o tempo inteiro são tóxicas, e a vida é curta demais para perder tempo com elas.

4 Cuide muito bem de si mesmo – Sua saúde física é fundamental para manter a mental. Isso significa que é preciso se alimentar e dormir bem, além de praticar exercícios regularmente. As pessoas sabem que essas coisas são importantes, mas por que tão pouca gente as faz? Se quiser dar duro cinco ou seis dias por semana, terá de ir dormir cedo nesses dias. Você quer realmente melhorar seu desempenho no trabalho? Desligue a televisão e vá dormir cedo, pois isso o fará render muito mais no dia seguinte.

5 Visualização positiva – Pense em si mesmo como o melhor de sua área. Lembre-se de que se quiser melhorar seus resultados, antes de tudo, precisará aperfeiçoar a pessoa que é. Invista em seu crescimento pessoal. No entanto, isso só acontecerá se suas atitudes e mapas mentais forem trabalhados, principalmente em relação a si mesmo. Se não confiar em você nem investir no seu crescimento, por que os outros o fariam? Tome a decisão de ser o melhor e dedique-se, continuamente, a transformá-la em realidade.

6 Diálogo interno positivo – Imagine que está na final da Copa do Mundo. O jogo vai para os pênaltis, seu adversário erra a última cobrança e você é o último do seu time a batê-lo, ou seja, se fizer, serão campeões do mundo. Neste momento, uma voz começa a dizer: “Vai errar! Aposto que vai errar” ou “Vamos lá, campeão (campeã)! Finalmente, chegou sua vez! Treinou isso a vida inteira, é seu melhor lance – coitado do goleiro?”. Temos diálogos conosco o dia inteiro, e, infelizmente, a maioria não é muito positivo. Por algum motivo, muitas pessoas se transformam em seus próprios obstáculos devido às conversas internas que possuem. É você quem deve controlar essa situação. Por isso, faça com que a linguagem seja positiva. Aceite críticas construtivas, mas, antes de tudo, seja um grande fã e torcedor de si mesmo.

7 Ação positiva – Mexa-se! Seja rápido e crie um senso de urgência, isso vai diferenciá-lo de quase todo mundo na sua área. Na dúvida, aja! Quando tiver uma boa ideia, coloque-a imediatamente em prática. Somente 2% das pessoas em nossa sociedade possuem tendência a agir. O restante pensa, mas não faz nada – depois reclama. Quanto mais você faz, mais aprende. O mundo está cheio de indivíduos talentosos e bem-intencionados que não vão a lugar algum simplesmente porque não possuem a determinação de tirar a bunda da cadeira. Por isso, a ação é tão importante. Quanto mais aprender, mais eficiente você se tornará e quanto mais eficiente for, mais resultados terá.

Fonte: www.vendamais.com.br  –  A Comunidade de profissionais de marketing e vendas na internet.

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