20 Atribuições e competências inegociáveis

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Atribuições e competências inegociáveis
Imagem: divulgação

As vinte Atribuições e Contribuições Inegociáveis.

1 – Administre o seu tempo visando passar a maior parte do dia em trabalho que gere resultado a curto, médio e longo prazo.

2 – Aprender a vender conceitos antes de tentar vender produtos.

3 – Aprendeer a lidar com todas as objeções, usando argumentos variados e fundamentados.

4 – Aprender tudo sobre técnica de vendas a fim de desenvolver sua habilidade e inteligência verbal.

5 – Assumir a responsabilidade pela sua meta e agir efetivamente para atingi-la.

6  – Entender que as necessidades podem ser iguais, mas os produtos possuem aplicações diferentes embora atendam as mesmas necessidades.

7 – Compreender todos os serviços que a empresa oferece ao cliente.

8 –  Conhecer as aplicações e características dos produtos que vende.

9 – Conhecer e manter contato regularmente com todos os clientes atuais.

10 – Conhecer os diferenciais que o cliente obtém quando compra seus produtos.

11 Conhecer os motivos que levam as pessoas ou empresas a comprar seus produtos ou serviços.

12 – Conhecer tudo sobre seu mercado e concorrentes na sua área de atuação.

13 – Conquistar novos e reativar clientes inativos diariamente.

14 – Fazer o planejamento do trabalho que pretende realizar diariamente, mantendo registro destas atividades.

15 – Fazer um número de visitas que seja capaz de gerar o volume de vendas necessário.

16 – Gerenciar sua carteira de clientes ou seu território de vendas, evitando ações imprevistas da concorrência.

17 – Representar a empresa perante a sociedade, zelando por sua imagem e credibilidade.

18 – Superar suas próprias limitações e dificuldades, empenhando-se na busca de orientação e aprimoramento.

19 – Ter iniciativa, atitude positiva e agir de maneira proativa.

20 – Ter competências para transformar visitas em resultados de vendas.

Paulo Ferreira é palestrante, instrutor de vendas e criador de um sistema inédito de vendas para o mercado brasileiro.

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