A Lei dos Grandes Números: você precisa fazer muitos contatos e de diversas formas para vender bem. A Lei da Eficiência: você precisa encontrar formas de melhorar sua taxa de conversão de contatos/oportunidades para…
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Desafios de vendas para você fazer em uma semana e acelerar suas vendas!
Desafios de vendas – Vamos acelerar as vendas na próxima semana de um jeito simples, bem interativo e com muito potencial de resultados? Acabei de lançar um programa novo onde vamos fazer…
Os 4 pilares dos vendedores e vendedoras campeões
Pilares dos vendedores 1º Pilar da APV Conhecimentos: uma curiosidade natural de aprender e saber mais sobre clientes, produtos/serviços, concorrentes, o mercado, a empresa na qual trabalham, conhecimentos gerais (línguas, cursos especiais sobre…
A grande encruzilhada dos gestores de vendas hoje no Brasil
Uma coisa dolorida sobre a qual pouca gente quer falar é o impacto negativo que gestores (diretores, gerentes, supervisores) de vendas têm não só no engajamento dos seus vendedores mas principalmente na…
Lidando com furiosos consumidores
Tentar ser racional com uma pessoa irracional? Pode parecer difícil, mas existem algumas diretrizes que devem ser rigorosamente seguidas por todas as pessoas que tem contato com clientes ou com o público:…
Qual é a sua proposta de valor?
A proposta de valor é o resultado tangível que seus clientes terão ao adquirir seu produto ou serviço. Quanto mais específico você for na sua proposta de valor, mais chances terá de…
7 pensamentos para o sucesso
Brian Tracy é um dos meus autores favoritos. Entre seus vários livros e áudios, gosto especialmente do Maximum achievement (Conquista máxima – acredito que ainda não foi traduzido para o português). Ele…
No que você realmente acredita?
Todo empresário, quando abre uma empresa ou lança um produto/serviço, acredita em alguma coisa. Por exemplo: que pode fazer melhor que os concorrentes, que tem um nicho de mercado que não está…